美丽的哈萨克斯坦

进入哈萨克斯坦共和国境内的货运专线　记者　许俊文 摄影

　　大河网专题报道：万里追行郑欧班列

　　□特派记者王建华

　　核心提示|8月30日上午10点，记者就来到了位于乌鲁木齐人民广场附近的新疆建设厅大楼，比之前约的时间早了一个小时，这都是缘于对武侠小说的热爱，记者急需了解那个“马背上的国家”——哈萨克斯坦。在18楼的办公室，记者见到了新疆经济研究院区域经济研究所所长张永明先生，他头发花白，精神矍铄，语速很快，逻辑严谨。说到高兴处微微一笑，说到难过处也只微微皱眉。

　　【畅谈农业】

　　河南人能去那里种地吗？

　　技术优势

　　①相同的土地类型，相同的农作物，河南人有耕种技术优势

　　哈萨克斯坦位于中亚，中亚五国人口密度较低，哈萨克斯坦作为全球第七大国，人口却不到2000万，还不足河南的1/5，地广是其资源，人稀是其劣势。人口瓶颈现在已经成为制约其农业发展一个很重要的因素。哈萨克斯坦种植的农作物有玉米、小麦、棉花……这些农作物河南也大面积种植。同时，哈萨克斯坦与河南一样，属于旱地农业，河南人去哈萨克斯坦种地首先有耕种技术上的优势。

　　②水资源丰富，中国的水利技术成熟，有水利技术优势

　　中亚水资源丰富，农业种植粗放型用水，对生态环境不好。而中国的节水技术、农业机械化和农业繁育技术都很成熟，对哈萨克斯坦有很强的技术吸引力。

　　张永明所长说，哈萨克斯坦很想让中国人过去种地，可是，要想过去最好还是和当地的农场合作。“因为当地既想得到你的种植技术，又怕你根扎当地”。

　　便利条件

　　土地私有，方便租赁

　　中亚五国根据自身发展的实际情况，已经进行了土地改革：哈萨克斯坦因其土地资源丰富,实行土地私有有利于农业经济的发展；乌兹别克斯坦人均农业耕地面积少，因棉花经济在国家经济中举足轻重的地位和作用，农业土地实行了国有；土库曼斯坦和塔吉克斯坦同样受到土地面积等的影响，并未实行私有化。

　　去哈萨克斯坦种地，因其土地私有化而更加方便。

　　成功先例

　　2005年已经设立“陕西村”

　　据《西安晚报》报道，早在2005年，咸阳秦都区渭滨镇东南坊村就决定投资300万元，在哈萨克斯坦“陕西村”种植黄豆。“陕西村”安胡塞村长还与该村签订了合作开发意向书。据了解，安胡塞一行与东南坊村达成合作意向。双方约定：由哈萨克斯坦“陕西村”提供1万亩土地，让东南坊村在当地投资开发黄豆种植，同时，帮助该村在“陕西村”设立办事处，以方便该村在哈萨克斯坦投资建材、机械等项目。

　　支招农业

　　绑到一起，安全第一

　　“绑到一起，安全第一”，张所长长期研究中亚经济，多次出访几个国家，对此“合作双赢、互惠互利”深有感触。对于河南与哈萨克斯坦的合作，他告诫要“绑在一起”，这有利于对抗政策风险，有利于和对方形成深度合作，从而形成共赢。

　　【畅谈农机贸易】

　　河南农机出口市场广阔

　　9月初，第三届中国-亚欧博览会将在乌鲁木齐召开，展会吸引了包括中亚在内的49个国家和地区参加，河南也将组团参加。从去年参会名单上可以看到，参展河南企业多是建材、工程机械、茶叶等。

　　对此，张所长说，洛拖应该多向中亚拓宽市场，因为中亚地广人稀，在农业种植上对农机需求很大。但在机械出口上一定要学习日本经验、韩国经验，售后一定要到位，让坏了的农机能很方便得到修理。

　　【诚心告诫】

　　在这做生意，诚信很重要

　　在与哈萨克斯坦人合作时，诚信尤其重要，1993年，曾有一个来自河南的团队，在他的带领下，进入哈萨克斯坦境内，寻找合作项目。当时，哈萨克斯坦经济状况很不好，但当地人仍很热情，在草原上捉羊款待来宾，可是这个团队却签了协议回国后再也不说后面的合作了。张所长说，他因此失去了一些哈萨克斯坦朋友。

　　对于哈萨克斯坦的出口，也因早期的一些“不诚信”，影响了很多中国产品的进入。近些年，中国产品质量越来越好，正逐渐扩大在中亚市场的份额，但中亚对中国产品的偏见已经产生。对此，张所长有几项建议：1.设立自由贸易区；2.进行商品展览，让他们了解现在的中国货非昔日之中国货；3.要让商品有国际认证，走高端。

　　【相关补充】

　　出国先过第一坎

　　哈萨克斯坦人均GDP8000美元，消费能力很强。张所长说，不要小瞧中亚的消费力，早在前苏联时，那里的生活水平已经和欧洲齐平了。所以欧洲货在那里卖得很好，中国产品要想进入这块土地，除了“质量为王”之外，还需耐得住寂寞，不要想着去赚钱，而还要想着给顾客提供什么。

　　另外，产品出国先面临一把“双刃剑”，张所长说，俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三个国家统一关税，形成海关联盟CustomsUnion（简称CU），这是出国必须跨的一道坎。之所以说它是一把“双刃剑”，是因为，对中国出口产品的关税，他们有主动权，而反过来说，你交了关税，三个国家任意到。