消费者在选购农产品礼盒。河南商报记者 赵卓/摄

首席编辑 方毅夫/制图

　　河南商报记者訾利利

　　从田间到餐桌，农产品都有哪些销售渠道？河南邮政正利用邮政网络推广优质河南农产品，此举开拓了农产品销售新渠道。

　　业内人士表示，目前农产品销售渠道多元化进一步加剧，有利于农产品推广，网络化和信息资源共享成未来趋势。

　　事件

　　河南优质农产品正通过邮政网络走向全国

　　12月21日，2012年河南邮政特色农产品推介会在郑州举行，来自中国邮政集团公司以及北京、天津、上海等8个省市的邮政分销业务局局长参加了推介会。

　　“这标志着河南邮政特色农业种植基地绿色有机无公害农产品将通过邮政网络推向全国。”河南邮政公司总经理杨海福表示，河南邮政推出的绿色有机农产品，将以高端客户为核心，依托邮政名址库邮寄到北京、上海、广州等全国各地。

　　他说，邮政网络不仅在促进河南特色农产品外销上迈出了新的一步，也让民众食品安全多了一重保障。“邮政有很好的农村网络，也有自己的物流网络和销售渠道，在推广河南特色农产品方面有优势。”

　　小米只是其中一种，河南邮政于2011年底全面启动了特色农业种植基地创建工作。目前，已累计创建河南邮政特色农业种植基地2万余亩，筛选确定了新乡原阳大米、驻马店平舆芝麻、正阳花生、焦作温县铁棍山药等15个农产品种类、19个省级特色农业种植基地，涉及9个省辖市、13个县（市）。

　　目前，河南邮政已开发了原阳大米、焦作铁棍山药、新郑大枣、三门峡SOD苹果等四款“百全·豫地珍宝”系列农副土特产品和“中原六宝”杂粮系列产品，2011年，全省累计销售农产品381.14万件，实现销售额2亿元。

　　现状

　　部分农产品仍滞销，销售渠道期待多元化

　　河南是农业大省，不少地方都有自己的地标农产品。

　　据工商部门统计，从1995年到今年上半年，国家工商总局商标局累计注册及初步审定地理标志商标1485件，河南有25件。有80%以上都是农产品。

　　农产品资源丰富，每到丰收的季节，经常可以在报纸、电视、网络上，看到农产品滞销求助的帖子。河南邮政找到了新的销售渠道，可是更多的农产品怎么推广，推广渠道效果如何，更值得关注。

　　对此，河南省农科院农副产品加工研究所所长侯传伟表示，虽然河南大多数的农产品都是无公害的，但是达到绿色有机水平的很有限。“但资源丰富、品质优良是事实，只是需要更多元化的销售渠道。”

　　现在的农产品销售，主要有以下几种渠道：

　　专业市场销售；

　　销售公司销售；

　　合作组织销售；

　　销售大户销售；

　　农户直接销售；

　　网络销售和促销（详见上图）。

　　说法

　　农产品缺乏行业统一标准 信息传递相对滞后

　　河南万邦庆丰粮油市场是一个专业的粮油批发市场，其市场办公室主任韩凤山说，市场目前不仅辐射全省，在整个中原地区也有举足轻重的影响。

　　为进一步减少中间环节，拉低价格，他说，市场上不少经销商甚至直接去农户手里收购农产品，尤其是杂粮等，通过简单加工，直接批发出去。

　　他说，由于农产品的复杂多样性，目前专业市场也面临很多难点，比如市场销售主体农民经纪人的素质良莠不齐，税费管理政出多门、标准不一，信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差，缺乏网络等交互性强、覆盖范围大的工具等。

　　“不管哪个渠道，都面临一个问题，农产品品种繁多，现在除了主要的产品如大米等，不少产品如杂粮等皆缺乏统一的行业标准，对市场主体和消费者来说产品品质无法得到保证。”他表示。

　　陈利是活跃在郑州的一位农民经纪人，主要做铁棍山药、土鸡、土鸡蛋等原始农产品的销售，在郑州市航海路一个农产品市场门口开辟了一个1000余平方米的场地。

　　陈利说，自己主要依靠报纸和朋友介绍获取农产品信息，“渠道有限，也比较滞后，有时候也利用网络，但是对网络实在陌生。”

　　她说，郑州不少大型批发市场都活跃着农民经纪人，但是专业知识和信息的匮乏也困扰着他们。“比如手里在卖的商品，虽然了解，但是很难科学地表述自己产品的优势、营养价值等，销售上肯定受影响。”

　　对于未来的发展，她希望政府能在产品宣传和金融政策上予以倾斜。

　　未来

　　网络销售是农产品推广的趋势 监管和标准问题亟待解决

　　侯传伟说，现在河南的农产品种植多是个体农户进行，在成本、农资使用等方面无法控制，未来的趋势肯定是通过土地流转，实现规模化、集约化生产、经营，可以降低成本，有利于统一品质。

　　至于农产品“触网”，他认为，这是一种必然趋势。

　　这一看法得到了韩凤山的认同，“我们一直想做一个专业的电子商务平台，很多粮油交易不用见面就可以完成，信息的交换也可以更加及时，还可以解决一些信息滞后造成的滞销等问题。”

　　不过，他也有自己的担心，经销商众多，产品繁杂，加上对网络不了解，农产品交易的交割时间也有限制，买卖双方网上交易信任度不够，质量也无法保证。

　　“成品油有可能率先实现大宗网上交易，因为有固定的标准，在存贮运输上有优势。”他说，电子商务是他认为唯一快捷简单的未来销售渠道新趋势。

　　侯传伟也表示，农产品上网是个新生事物，由于农产品的量很大、品种很杂，监管难度很大，因此政府监管要跟上。

　　韩凤山则表示，除了政府相关部门做好网络监管这一块，众多农产品的行业标准也亟须制定。