实践 休学一年做水果生意

　　蒋鹏进入工商大学金融学班学习，按照学校的课程进度，他目前应该读大三。

　　“2013年，我在微博上看到武汉一个大学生校园卖水果的新闻，这个点子像炸弹，在我脑子里一下爆开。”蒋鹏说：“我感觉这是个商机。现在大学生喜欢宅在寝室，送货上门的服务是有市场的。”

　　蒋鹏开始市场调研，在学校打听1个多月，没有人做水果上门生意。“卖水果的商铺很多，如何让同学们选择上门水果，与商铺相比我还能有什么优势?”

　　蒋鹏开始新一轮市场调研。“我发现，商铺的水果有时候不够新鲜，包装上也很简陋，如果我在价格同等的情况下，提高水果质量，让包装显得有特色，再来一个随传随到的上门服务，应该会不错。”

　　送货上门的水果生意与蒋鹏的学习时间发生冲突，2013年暑假，蒋鹏决定休学，专心做水果生意。

　　向女士说：“我们没办法，就让他休学1年，但我们不会帮他，让他吃点苦，才会懂得土木工程是最明智的。”

　　得到父母允许后，蒋鹏拿出自己的积蓄5000多元，与另一名已经毕业工作的师兄合伙，找到学校一家经营水果店的老板，谈入伙生意。“水果店老板是在校的大三学生，她做实体店生意，我做网络经营。”蒋鹏说，谈妥后，他开始进水果。

　　“刚开始掌握不准进货量，水果烂了亏了3000多元。后来慢慢摸到进货的节奏，亏的水果越来越少。”蒋鹏说：“为扩大影响，我在微博微信上用朋友圈的资源售卖，还在学校各个群和社团里推销，并且采取扫楼的方式挨个寝室宣传。我还设计宣传海报用语，用新奇的语言使水果时尚化，微信下单首单7折，分享账号到朋友圈免费送1斤水果。”

　　蒋鹏说，一系列宣传让他尝到了甜头。“目前3公里内我都是免费送货。做了半年，前5个月是亏起的，从3月开始，口碑传开，每天订货电话增加到20通左右，每月营业额达到5000元左右。”

　　“凌晨3点进货，被雨水泡湿了身也不喊苦，我们看到了孩子的变化，他从没如此认真地做过一件事。”向女士说，家里决定支持他。

　　“我爸问我要多少，我要了1万元，承诺是借的，要给利息。”蒋鹏说。

　　蒋鹏独白：在大学学知识虽然很重要，但机会不等人，发现了商机就要把握。我下一步还想把送货上门的生意扩大到社区，我已经在实践了。等水果店生意稳定后，我还要继续学业，因为学习知识可以让人的思维更开阔。