于老师说，他们每年的招生工作从三四月份就会启动，为了方便开展工作，高校的招生老师一般会回到自己老家或者关系比较熟悉的省份负责招生，高考还没开始，他们需要走访生源比较优秀的高中学校，“跟学校老师搞好关系，对方可以第一时间把高分考生的信息反馈给我们。”于老师说，最紧张的莫过于高考成绩发布的第一时间，“第一时间让考生对某所高校留下印象，在很大程度上决定到他最后的选择。”于老师说，前几年他们可以在省招考院公布成绩的同时拿到高分考生名单，但近几年考生成绩只告知本人，他们不得不通过高中学校、媒体打听学生成绩、联系电话等信息。“一般每年成绩发布的当天，我们都会忙到凌晨，主要是给高分生打电话，时间太晚了就只能发短信。”于老师开玩笑说，“我们在学校里都是教授、副教授，但在招生季节我们跟推销人员没啥区别，一人抱一部电话打。”于老师说，电话大部分都是晚上打，白天则需要到学校、学生家走访，光打电话起不到真正争取到学生的效果。

　　名校招生与奖金不挂钩

　　南京大学山东招生组的老师坦言今年招生工作不好干，南京大学在山东的招生范围是理科前800名、文科前300名，今年山东实行平行志愿后，每个考生可以填报6所学校，“以前考生一志愿只能选一所，我们工作的目标就是让考生第一志愿选择我们，但今年6所学校志愿之间是相互平行的了。”这名老师说，学生对我们的承诺根本没用。

　　对于外界认为招到一名优秀学生会有重奖的说法，于老师说，招生比较辛苦，学校确实会有补助以及招生经费，但奖金不会与招生效果挂钩，“毕竟我们不是民办高校，也不会出现招到一名学生给多少钱的现象。”于老师说，生源质量决定着学校的发展，也决定着学校的声誉，“招生是为荣誉而战。”

　　看点

　　招生老师大打感情牌

　　青岛58中的于萌今年高考成绩理科687分，这一成绩与北大、清华略有差距，但这不影响第二梯队高校对她的争夺。“成绩出来之后，差不多有十多所高校给我们打来电话。”于萌的母亲王女士告诉记者，复旦大学、中国科技大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学、南开大学等高校均通过电话或者短信邀请过自己的女儿，除了复旦大学之外，其余高校均表示专业可以随便挑，而复旦大学则表示，如果于萌要报考，即使这个专业在山东不招生也可以为她增加计划。

　　最终，于萌拒绝了这些高校伸来的橄榄枝，而是选择了香港大学。“我给所有打电话发短信的高校都回复了短信，告知对方我们选择了香港大学。”王女士告诉记者，尽管女儿去不了这些高校，但这些高校老师的态度给她的印象特别深刻，“他们特别负责任，不是为了招生而招生，而是确实想让孩子有个好的前途。”王女士说，南京大学的招生老师向她介绍，女儿报考的话可以进学校匡亚明学院的理科实验班，这个班在一年之后再分专业，同班同学将会选择不同的专业，这样将来孩子不管是在学校还是踏上社会人脉关系会非常广，并且是不同行业的人脉关系；中科大的老师则告诉她学校是南方高校中为数不多宿舍有暖气的学校，孩子将来要出国的话也比较有优势；南开大学的女老师则告诉她，自己也是孩子的母亲，于萌的分数上南开有些可惜了，可以有更好的选择。